【成熟的市场，有实力的品牌】
近年，中国手表市场持续升温（wēn），其中高档手表市场（chǎng）表现尤为突出（chū）。一些（xiē）经典（diǎn）款（kuǎn）式和品牌（pái）成为（wéi）注（zhù）重身份的老板们（men）显（xiǎn）示文化品味、社会地位的有效装饰品。同时，随着中国高档奢（shē）侈品的（de）消（xiāo）费（fèi）群体不断扩大，高档表的（de）消费文化也在孕育形成，在内（nèi）地市（shì）场上（shàng），国产与（yǔ）进口手表品牌（pái）约有200多（duō）个，其（qí）中进口（kǒu）品牌（pái）60多个。随着内地消费（fèi）者消费层次（cì）与品味的不断提高（gāo），对“品牌”二字越（yuè）来越注重，要求也（yě）越来越高。百（bǎi）乔手（shǒu）表诞生于名表之（zhī）都（dōu）瑞士，以经典的款式与过硬的品质为（wéi）众多消（xiāo）费者所青睐，表的核（hé）心部件均来（lái）自瑞士或日本，其它零（líng）部（bù）件均采用高品（pǐn）质的、环保（bǎo）的原材料（liào），沿用瑞士传（chuán）统的（de）制（zhì）表技术，结合先（xiān）进的（de）机械设备进行生产加工，最新检测设（shè）备的运用，为百乔客户提供了最严谨的品质保证。
【在挑战中寻（xún）求机遇（yù）】
百乔手表如何与其它进口品牌形成区隔，做最具格调的手表，彰显（xiǎn）消费者的个性（xìng）与品位，同时也让百乔手表成为（wéi）时尚人（rén）士、社会精英的（de）最佳选择，是百乔（qiáo）手表破局的一道难（nán）关。
CQ9电子和邦行品牌（pái）策划（huá）通过对（duì）百乔目标消费人群的深入（rù）洞察，挖掘中国高端消费人群的精神价值，最终为百乔提（tí）出“低（dī）调是最优雅的张（zhāng）扬”作为品牌主张，与消费（fèi）者进行灵魂沟通。意（yì）指百乔（qiáo）手表与目标人群具备相同的追求――成熟稳重、睿（ruì）智内敛。
【消费需求洞察，定义人群（qún）结构】
CQ9电子和邦行品（pǐn）牌策划通过各种渠（qú）道的市场调查、走访，最（zuì）终将（jiāng）国内的手（shǒu）表消费类型分为四（sì）类：
1、奢（shē）侈品手表（biǎo）消费者
奢侈品手表消费如（rú）果从地（dì）域分布来（lái）看，主要（yào）是两个人群，一（yī）个是沿海经济发（fā）达地带（dài）消费者，这是中国经济先行（háng）地区（qū）。二是大中城市，内地许多省（shěng）、区的省会、首府，特别是武汉、重庆（qìng）、成都（dōu）等重要传（chuán）统商业城市，这些地区的高收入人群和政府官（guān）员都是中国（guó）奢侈品消费的集中区（qū），中（zhōng）国奢（shē）侈品手表消费群（qún）体（tǐ）主（zhǔ）要集中在30岁~50岁之间，绝大（dà）多数为民营企业家（jiā）和有（yǒu）身份的阶层，目前（qián）中国的奢侈（chǐ）品手表消费至少已居世界（jiè）前四。人群需求（qiú）洞察：这类消费（fèi）人群更注重（chóng）品牌（pái）的渊源，包括品牌的历史、身份（fèn）、文化等因素，需要绝对高端的奢侈（chǐ）品牌满足他们。
2、高收入（rù）型手表消（xiāo）费者
个人（rén）收入越（yuè）高的消费者，购买（mǎi）手（shǒu）表的价位（wèi）就越高，购买总（zǒng）值（zhí）也越高，是高档奢（shē）侈品手表消费的主力军；他（tā）们会更多地到（dào）与其身份、地位相（xiàng）符的品牌专（zhuān）买店选（xuǎn）购，较（jiào）多的关注手表的设计、品牌和环（huán）境。从职业角度观察，大体上（shàng），企事业单位负（fù）责人在（zài）高收（shōu）入群体中比例最大（dà）。
人（rén）群需（xū）求洞察：这类消费人群注（zhù）重生活（huó）品质，享受高档品牌为（wéi）他（tā）们（men）带来的（de）精神价（jià）值（zhí），能得到别人的认同，他们更注重（chóng）品牌的名气。
3、白领手表（biǎo）消（xiāo）费者
白领阶层是中国最庞大的消（xiāo）费阶层，拥有足够的购买能力，且具有足（zú）够的品牌意识。他们（men）分（fèn）布在各大一二线及三四线（xiàn）城市，年龄结构相对（duì）年轻，无论身处在何种工（gōng）作环境，都充满积极向（xiàng）上（shàng）的人（rén）生价值观，对更高层次的（de）消费充满崇拜和景仰，并以此作为自己的奋斗（dòu）目标。
人群需求洞察：这类消费人群注重品牌（pái）的性价比，对（duì）品（pǐn）牌文化价值和产（chǎn）品（pǐn）功能价值同样看重，并（bìng）希望（wàng）通过品（pǐn）牌的价值，提升自己的生活层次。
4、普通手表（biǎo）消费（fèi）者（zhě）
这类（lèi）人群处于手表消费的最（zuì）底层，将手（shǒu）表视为日常工具。他们多（duō）以经（jīng）济收入（rù）较低（dī）的人群组成（chéng），比如刚（gāng）毕业的大学（xué）生，企事（shì）业单位的底（dǐ）层人员，或工厂的（de）工作人员（yuán）等。
人群需求洞察：低收入（rù）人（rén）群将价格作（zuò）为判断（duàn）的首要标准（zhǔn），其次是（shì）产品（pǐn）的质量和（hé）功能是否齐全和实用。
【找准目标（biāo）人群（qún），直击消费心理】
通（tōng）过需求洞察、品牌自（zì）身优势及竞争的状况的分（fèn）析，龙狮（shī）将百乔的核心消费人群定义在“高收入型手表消费（fèi）者”与“白领手表消费（fèi）者（zhě）”之间。将（jiāng）中国主（zhǔ）流的（de）高端消费人（rén）群（qún）囊括（kuò）其中。
通过核心消费人群的需求洞察（chá），龙狮为其（qí）提出的（de）品牌主张“低调是最优雅（yǎ）的（de）张扬”正好抓准这部（bù）分人（rén）群的消费（fèi）心理。
对应（yīng）“高收入型手表消费者”满足他（tā）们的身份特征和需求特征，对应“白领手表消费者”，用略（luè）微拔高的品牌（pái）形象，满足他们对高端（duān）品（pǐn）牌及品牌（pái）性价比的需求（qiú）。同时在其他诉求中，通（tōng）过品牌的瑞（ruì）士身份、传统的制作工艺（yì）、对品（pǐn）位的极（jí）致追求以及简约的时尚风（fēng）格，展（zhǎn）现百乔（qiáo）手（shǒu）表作（zuò）为（wéi）高（gāo）端消费品牌的强大魅（mèi）力。
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